Indagine BCA Italia: risultati e prospettive del mercato dell’usato

I dealer hanno affrontato l’emergenza in modo proattivo: in pandemia, nel 90% dei casi hanno colto l’occasione per rivedere i processi e accelerare la digitalizzazione delle concessionarie. 

A fronte di una maggiore richiesta di usato, i trader si sono invece trovati alle prese con una relativa scarsità di prodotto, e con l’aumento del prezzo delle vetture da rivendere: per superare questa criticità, nel 2020 il 33% del campione  ha aumentato gli acquisti di usato online.

Per quanto riguarda il 2021, le attese sono decisamente positive: i dealer sono i più ottimisti, visto che oltre il 70% di essi pensa che la situazione si stabilizzerà e l’anno appena iniziato sarà migliore di quello che l’ha preceduto. 

Anche il 57% dei trader dell’usato si aspetta una crescita, ma con maggior tasso di incertezza: il 33% degli intervistati, inoltre, non si sbilancia in previsioni.

Altro capitolo della ricerca, gli incentivi all’acquisto del 2020: il 67% dei dealer ritiene non fossero adeguati, il 43% afferma che erano bassi sulle motorizzazioni più richieste (i modelli Euro6 di ultima generazione), il 57% li avrebbe estesi anche all’usato e il 79% avrebbe voluto una durata almeno semestrale.

Tra le preoccupazioni, emerge quella relativa alla corretta gestione dell’usato elettrico: il 52% dei dealer e il 50% dei trader considerano i modelli ibridi e BEV il futuro del mercato, ma circa un terzo dei dealer riporta difficoltà a vendere i modelli elettrificati ricevuti in permuta. 

Per semplificare e accelerare la rivendita delle nuove motorizzazioni, BCA ha creato aste specifiche settimanali a livello europeo per auto ibride e BEV, proponendosi come punto di riferimento sia per chi vende, sia per chi compra.

«I concessionari e i trader più avanti nel processo di digitalizzazione - sottolinea Barbara Barbieri, Amministratore Delegato di BCA Italia - sono stati premiati dal mercato. Ed i nostri clienti appartengono a questa categoria: sono player innovativi, sanno di aver messo in campo i processi giusti, hanno trovato in noi un interlocutore esperto che li aiuta a gestire al meglio la rotazione del piazzale usato e questo spiega il relativo ottimismo delle loro risposte. Nell’ultima parte del 2020, come BCA Italia abbiamo superato ogni mese le vendite dell’anno precedente, e registrato una partecipazione record alle aste online: segno che la digitalizzazione non è stata un “ripiego“ legato al lockdown, ma l’accelerazione di una tendenza che ora si sta consolidando».